TOM的即时通讯工具终于尘埃落定了。不过，TOM选择的并非即时通讯鼻祖ICQ，而是刚刚在欧洲崛起的用户数量不足100万的SKYPE。

表面看来，TOM的选择似乎与自己的特点和定位不符：TOM偏重于个性和时尚，内容以娱乐为重；而SKYPE则是更偏重于商务应用，被很多国际贸易从业人员用来拨打国际长途电话沟通业务，风格似乎与TOM不搭拍。所以，有人猜测选择SKYPE是继TOM与ICQ谈判破裂后，又不甘心失去即时通讯市场而做出的“扯虎皮当大旗”的无奈之举。然而，当我们对TOM做一次完整的分析，再考虑一下SKYPE的特点后，我们不难得出这样的结论：TOM选择SKYPE是一个必然，SKYPE能够将TOM带到一个高度。这个高度，就是基于互联网平台的电信服务。

第一，从TOM的营收结构上看。从TOM发布的财务报告上看，主要利润来自于无线增值业务，比例约占80%以上，无线增值市场中最火爆的IVR更是做到了全国第一。从这个角度上说，相对于其他门户，TOM更接近于网络的电信业务服务平台，它的支撑点也更依赖电信业务。作为后发制人的TOM，取得的财报直逼新浪的业绩，完全是无线增值业务的功劳，它已成为与其他门户网站竞争中的王牌武器。

腾讯推出门户站点QQ并在流量上迅速超过了TOM之后，TOM恐怕对内容部分不再存有想象空间了。在染指游戏未能取得成绩，网络广告难有突破的前提下，只有保持自身竞争优势，才能够让投资者和决策者更加充满信心。所以，对于TOM来说，势必要在电信业务上取得突破。

第二，从TOM的裙带关系上看，电讯盈科、和记黄埔及TOM在线拥有一个共同的东家——李氏家族。电讯盈科屡屡被传要入股中国网通，和记黄埔赔着钱也吆喝3G……一系列事件的背后说明李氏投资对电信的热衷不减反增。电信最为广阔的市场，恰恰在中国，这也是李氏拥有丰富的资源和市场。

第三，从中国电信行业的现状看，由于没有充分的市场竞争机制和成熟的市场环境，中国电信业的垄断经营使在国外盛行的网络电话迟迟不能实现。然而，中国加入世界贸易组织时承诺49%开放条款兑现在即，网络电话一旦推行，发展势必强劲，几乎可以颠覆现有的通讯模式。电脑基于互联网技术呼叫世界范围的固定电话、移动电话，是电信行业发展不可阻挡的必然趋势，更是无法含量巨大的金矿。

第四，从SKYPE自身的特点看，SKYPE盛行于欧洲，与ICQ、MSN及QQ、POPO相比，它能够建立在电脑与电话之间的呼叫。这项业务在国外已经应用广泛，但在国内尚未推行。在电信业务上尝尽了甜头的TOM，自然要走在趋势的前沿，SKYPE恰能助它一臂之力。

综上，与ICQ谈判更多的意义在于跟上即时通讯的浪潮，弥补过去的欠缺；选择SKYPE，则是在建立自己的优势，缔造未来的优势。

对此，只能说：TOM用意太深。